Businessplan Scholarship Winnaars & Essays

The Winning Essay: Fall 2018

Dit essay werd ingediend door Jason Schiffner, winnaar van de beurzen voor bedrijfsbeurzen van het herfst 2018. Je kunt meer over hem lezen onder het essay.

Ik was doelloos na de luchtmacht. Mijn carrière was alles voor mij. Op de laatste dag van mijn diensttijd reed ik naar huis met een pick-up truck vol met tactische uitrusting. Het was economisch zinvol voor de luchtmacht om de oude uitrusting los te laten en ruimte te maken voor nieuwe uitrusting. Het spul nam het grootste deel van mijn garage in beslag, dus ik dacht dat ik het op eBay zou verkopen. Ik maakte gebruik van de professionaliteit en het initiatief dat ik heb geleerd door mijn Special Operations-training en Afghanistan / Irak-gevechtservaring. Klanten waren buitengewoon tevreden over mijn product en service en de verkoop groeide snel. Mijn oude teamgenoten die zich ook hadden losgemaakt van het leger vroegen of ik hun spullen kon verkopen. Ik ging akkoord en besefte dat mijn hobby een bedrijf was geworden. Ik wist dat ik een plan nodig had om het bedrijf te ontwikkelen en uit te breiden. Ik dacht dat het volgende stadium van groei net zo eenvoudig zou zijn als het begin, maar ik heb valse theorieën ontwikkeld.

Ik had een visie om de volgende grote tactische winkel te worden. Ik heb een aantal fundamentele aannames gemaakt in mijn plan. Ik had er vertrouwen in dat mijn nieuwe plan goed paste in de toekomst van mijn bedrijf. In de komende vijf jaar bleek echter uit de realiteit dat deze aannames een beetje naïef waren. Mijn plan was toegespitst op drie veronderstellingen: dat productkennis essentieel was voor mijn nichemarktklanten, dat meer producten op de lijst zouden leiden tot meer verkopen en dat ik middelen moest investeren in het identificeren van nieuwe voorraadbronnen. Ter vergelijking ontdekte ik echter dat de drie meest kritieke aspecten van mijn zakelijk succes waren dat klantenservice belangrijker is dan productkennis, dat verkoop tot meer verkoop leidt en dat mijn oorspronkelijke inventaris sourcing mijn unieke sterkte was.

Mijn plan ging ervan uit dat productkennis een zakelijke sterkte was. Ik had tien jaar tactische ervaring. Ik kende de inventaris die ik verkocht met een grondig werkend begrip. Ik was vers van het leger met gevechtsactie. Ik dacht dat klanten mijn productkennis zeer zouden waarderen. Ik merkte echter al snel dat de detailhandel iets heel persoonlijks is. Wanneer mensen iets kopen dat ze niet nodig hebben, maar verlangen, is het omdat ze hun verlangens willen bevredigen. Ik besefte dat de klanten weinig geïnteresseerd waren in mijn productkennis omdat het hun vermogen om zichzelf te vervullen door hun aankopen niet positief beïnvloedde. Daarom was mijn openbaring eenvoudig: klanttevredenheid is alles. Ze geven tenslotte het geld uit dat het bedrijf van brandstof voorziet. Het is belangrijker dat de klanten tevreden zijn met het product dan wanneer ze begrijpen wat het product voor hen kan doen.

In mijn bedrijfsplan ging ik ervan uit dat ik een uitgebreide productreeks moest aanbieden. Ik verkocht voornamelijk e-commerce, en 90% daarvan was via eBay. Ik dacht dat als ik honderden items had vermeld dat het een brede trechter zou creëren om klanten naar mijn winkel te kanaliseren. Dat plan werkte echter niet, omdat de enorme hoeveelheid productvermeldingen tot verwarring bij de klant leidde, het de aandacht verwijderde van mijn winstgevende producten en eBay benadeelde in mijn zoekrangschikking. Daarom heb ik ervoor gekozen mijn productvermeldingen te beperken tot artikelen waarvan ik wist dat deze snel zouden worden verplaatst. Ik verkocht zelfs met verlies, zodat items niet zouden stagneren. Mijn ontdekking was simplistisch: verkoop leidde tot meer verkopen. Ik besefte dat het het allerbelangrijkst is om deals te sluiten, zelfs als ik verlies boek. Het blijkt dat eBay en andere marktplaatsen de winnaars en verhuizers graag stimuleren.

Mijn bedrijfsplan ging ervan uit dat een enkele inventarisbron een probleem kan zijn. Ik wilde meer controle over mijn productselectie. De uitrusting was consistent tussen mijn oude kameraden die ik kocht en ik raakte al snel bekend met die marktniche. Toen het echter tijd werd om mijn plan te schrijven, vreesde ik dat die voorraadbron zou opdrogen. Daarom was ik van plan unieke productbronnen te vinden. Ik concludeerde dat het kopen van massaal militair overschot een geschikte manier van sourcen was. Dit resulteerde echter in nieuwe problemen. Het grote militaire overschot was duur om te kopen, kostbaar om te verzenden en ik had niet genoeg ruimte voor dit alles. Ook, hoewel de uitrusting de originele uitrusting leek, was het nog steeds verschillend genoeg om onder een andere nis te vallen. Ik had geen ervaring in de nieuwe nichemarkt en mijn verkopen waren zwak. Mijn plan hield niet zo'n subtiele verschuiving in van de marktcategorieën. Ik besefte dat mijn unieke zakelijke kracht een inside-angle was bij het kopen van zeldzame producten tegen lage prijzen van voormalige teamgenoten. Daarom heb ik mijn strategie verplaatst naar de bron van hun netwerk van oude teamgenoten door commissies aan te bieden voor verwijzingen. Dat werkte. Hoewel het bedrijf toen een zekere mate van succes had, was het tijd voor mij om verder te gaan.

Ik verhuisde naar Californië om in de buurt van familie te zijn en mijn nieuw gevonden droom na te streven om mijn opleiding in muziekeducatie te voltooien. Muziek was cruciaal voor mijn militair-gerelateerde traumatisch hersenletsel (TBI) herstel. Daarom heb ik ervoor gekozen om het bedrijf te verkopen. Na vijf jaar werken had ik nog steeds een perfecte 100% feedbackscore. Ik heb veel nachten doorgebracht in die winkel, en ik heb prioriteit gegeven aan klantervaring en -tevredenheid. Ik heb elk pakket met zorg verzonden, denkend,"Hij zal hier echt van gaan houden!" De winkel was heel speciaal voor mij, en het voelde als een kind dat naar huis ging om te studeren. Het was een bitterzoet succes. De winkel was meer dan een bedrijf voor mij, en ik koos ervoor om de winst van de verkoop te doneren. Maar ik behield het meest waardevolle bezit: mijn lessen.

Het belangrijkste dat ik heb geleerd van de aannames van mijn businessplan is dat flexibiliteit de sleutel tot succes is. Ik koos ervoor om me aan te passen aan mijn omstandigheden en mijn plan bij te werken zoals ik heb geleerd van mijn mislukkingen. Die mislukkingen zijn overwinningen geworden en zijn de brandstof geworden voor mijn uitdagende nieuwe avontuur in het muziekonderwijs.

Vorige Winnaars

Herfst 2018 - Jason Schiffner van de San Jose State University

Lente 2018 - Kaylin Squyres van University of Arizona - Eller College of Management

Herfst 2017 - Natalie Sullivan van de Universiteit van Massachusetts - Boston

Lente 2017 - Daybelis Gonzalez van Loyola University (Chicago)

Herfst 2016 - Karys Rowe van de Belmont Universiteit

Lente 2016 - Tina Nguyen van de Johns Hopkins University

Herfst 2015 - Evan Morgan of Dartmouth College

Lente 2015 - Jake Berry van Western Washington University

Najaar 2014 - Taylor Standford van de Universiteit van Nebraska - Lincoln

Winnaar lente 2018

Kaylin Squyresis een student aan de Universiteit van Arizona - Eller College of Management.

Verwachte majoor: MBA met een focus op marketing

Behalve Essay:

Door te veronderstellen dat het bedrijf bepaalde ethische waarden hoog hield, was ik in staat om een ​​strategie te implementeren die ik eigenlijk kon achterhalen. Er is soms een associatie met zakenmensen als louter kapitaalgedreven. Aangezien ik binnenkort aan mijn afstudeeropleiding zal beginnen die me voorbereidt om een ​​jonge zakenvrouw te worden, ben ik er trots op dat ik het veld betrad en de integriteit bewaarde die ik van plan ben in mijn carrière te handhaven.

Winnaar najaar 2017

Natalie Sullivan is een student aan de Universiteit van Massachusetts - Boston.

Verwachte majoor: Toegepaste Taalkunde

Behalve Essay:

Toen ik me aanmeldde om een ​​cursus zakelijk Engels te geven aan studenten die Engels als tweede taal leerden, realiseerde ik me dat ik zelf behoefte had aan een betere achtergrond in sommige bedrijfsconcepten. Hoe kon ik mijn studenten het verschil leren tussen winst en inkomsten als ik het zelf niet helemaal begreep? Om de situatie te verhelpen, schreef ik me in voor een instapniveau voor het bedrijfsleven, dat onder andere de basisaspecten van financiën, boekhouding, management en reclame moest overbrengen. Voor ons afstudeerproject moesten we een bedrijfsplan ontwerpen om een ​​nieuw technologisch product in een ontwikkelingsland te introduceren.

Aangemoedigd door mijn ESL-studenten, van wie velen afkomstig waren uit Spaans sprekende landen, koos ik ervoor om een ​​plan te schrijven om een ​​Engels-leerproduct in Nicaragua te verkopen. De eerste uitdaging waar ik voor stond was het vinden van betrouwbare marktgegevens. Veel van de statistieken die ik online vond, waren verouderd of onnauwkeurig, en het vinden van bevolkingsaantallen van potentiële klanten in een ontwikkelingsland bleek nog uitdagender te zijn, omdat de overheid niet altijd up-to-date tellingtellingen of records bijhield. Ik moest me verdiepen in het onderzoeken van de demografie en economie van Nicaragua om mijn locatie en marktaandeel goed te definiëren. De volgende uitdaging was het schrijven van een financiële samenvatting. Ik had nog nooit de cashflow van een bedrijf berekend of eerder geldbronnen overwogen, dus het opschrijven van alles zorgde ervoor dat ik geconfronteerd werd met de realiteit hoe moeilijk het zou zijn om financieel solvabel te blijven en financiële steun te vinden. Ik moest precies weten hoe ik mijn voorwaarden definieerde - geld zou niet zomaar uit de lucht vallen, dus moest ik de cijfers crunchen en laten zien waar het precies vandaan zou komen. Ik besefte dat proberen om een ​​beroep te doen op potentiële investeerders nog meer geld en hard werk zou vergen dan ik had gepland. Dit maakte me waardering voor de eenvoud en elegantie van de wiskunde achter de onderneming - de cijfers liegden niet: als de uitgaven groter waren dan de inkomsten, was ik tot zinken gebracht.

Winnaar lente 2017

Daybelis Gonzalez is een student aan de Loyola University (Chicago).

Verwachte majoor: Bedrijfsmanagement

Fragment uit Essay:

Het meest uitdagende onderdeel van het maken van een businessplan was het onderzoeken van de terminologie en de verschillende aspecten van het vormen van een bedrijf. Ik heb nog nooit gehoord van termen als SWOT-analyse, prijsstrategie of dat ik zoveel cijfers moest opnemen of uitgebreid moest ingaan op langetermijn- en kortetermijndoelen. Omdat ik deze concepten niet kende, moest ik online bronnen gebruiken om kennis te maken met het onderwerp. De SWOT-analyse bood perspectief op de groeimogelijkheden en de bedreigingen die concurrenten kunnen vormen. Het gebruik van deze concepten resulteerde in aanpassingen aan het oorspronkelijke plan. Toen het klaar was, kon ik lacunes of mazen in de gaten maken die nadelig kunnen zijn voor het bedrijf.

Winnaar najaar 2016

Karys Rowe is een student aan de Belmont Universiteit.

Verwachte majoor: Marketing en muziekzaken

Fragment uit Essay:

Het afgelopen semester heb ik een marketing- en businessplan gemaakt op basis van het idee om een ​​nieuw product te introduceren in een ontwikkelingsland. Bij dit project wist ik dat ik een plan wilde maken voor een product dat niet alleen zou verkopen, maar ook zou helpen bij de ontwikkeling van de bevolking van het land. Ik koos het land van Indonesië. Dit land vertegenwoordigt het economische centrum van Zuidoost-Azië, terwijl de hoofdstad, Jakarta, fungeert als het industriële centrum van Indonesië. Ondanks deze lofbetuigingen is meer dan 1/10 van de Indonesische bevolking nog steeds onder de armoedegrens en bijna 20% van de kinderen onder de leeftijd van 5 zijn ondergewicht als gevolg van ondervoeding. Na het zien van dergelijke tragische statistieken wist ik dat ik een bedrijf en een product wilde maken dat dit probleem mogelijk zou kunnen verlichten.

Ik overhandigde het definitieve businessplan en voelde me meer volbracht dan ooit in mijn niet-gegradueerde carrière. Ik had een aantal weken gewerkt en gaf mijn professor iets waar ik trots op was. Het heeft me geleerd om klasconcepten toe te passen op een real-life situatie en om innovatief te zijn om een ​​probleem op te lossen. Dit project dwong me om me echt te concentreren op het krijgen van georganiseerde en aandacht voor detail, het analyseren van elk stukje demografische informatie en statistiek. Tot slot gaf dit project mij het vertrouwen dat ik ontbeerde om mijn onderzoek voort te zetten en grote projecten aan te gaan ondanks de uitdagingen waarvoor ik sta vanwege mijn leerstoornis.

Lente 2016 Winnaar

Tina Nguyen is een student aan de John Hopkins University.

Verwachte majoor:Natuurkunde & Pre-Med

Fragment uit de Essay:

Door dit ondernemingsplan te schrijven, werd ik beter in het stellen van doelen, omdat ik wist hoe ik de details moest aangeven van hoe ik tot het einde kon komen. Ik leerde hoe te denken voor de toekomst en was in staat om doelen te stellen die op dit moment onmogelijk maar later aannemelijk zijn.

Het gaf me een gevoel van vertrouwen en een brandend verlangen om zo hard als ik kon te werken om ervoor te zorgen dat alles dienovereenkomstig ging. Tijdens mijn eerste jaar als kapitein won het team een ​​prijs voor het overwinnen van obstakels en een gelijkmatige verhouding tussen mannen en vrouwen in de Silicon Valley-regio's, en tijdens mijn tweede en laatste jaar als kapitein, hadden we ons gekwalificeerd voor de Wereldkampioenschappen en konden we geld inzamelen voor de kosten van het gaan binnen een week na onze regionale competitie.

Winnaar najaar 2015

Evan Morgan is een student aan het Dartmouth College.

Verwachte majoor: Kwantitatieve sociale wetenschappen

Fragment uit Essay:

Het gedeelte met de financiële samenvatting van het businessplan leidde mijn aanvankelijke financiële idealisme naar de realiteit. Toen Roughrider Racing slechts een idee was, had ik gedacht aan overvloedige schoolfinanciering en een goed gevulde werkplaats uitgerust met alle gereedschappen en materialen die we nodig zouden hebben om een ​​krachtige auto te ontwikkelen ... Schooladministratie maakte snel elke mogelijkheid van officiële financiering ongedaan, dwong me om opties te overwegen die ik minder belangrijk had geacht. Financiële steun, besefte ik, zou moeten komen van persoonlijke donaties en zakelijke sponsoring, niet van de school. Het team zou hard moeten werken om de uitgaven te minimaliseren en ernaar te streven community-ondersteuning te garanderen.

Deze sectie is op natuurlijke wijze overgeschakeld naar het marketinggedeelte van het businessplan, iets dat ik niet eens had overwogen toen ik met het schrijfproces begon. In deze sectie heb ik een stimuleringsplan geschetst voor onze sponsors, van wie de donaties prominente plekken zouden verdienen op onze RC-auto (net als een echte aandelenauto) en op onze webpagina. En ik stelde marketingideeën voor die we het hele jaar door zouden implementeren om het woord over Roughrider Racing te verspreiden: posters, flyers, visitekaartjes, enzovoort. Toen ik de marketingmogelijkheden voor ons team overwoog, werd het duidelijk dat we het charitatieve karakter van de bijdragen van donoren zouden moeten benadrukken. Hun genereuze giften aan ons team zouden het levenslange STEM-leren, leiderschap en individueel initiatief onder onze teamleden bevorderen.

Winnaar voorjaar 2015

Jake Berry is een student aan de Western Washington University.

Verwachte majoor: afzet

Fragment van Essay:

Het maken van een businessplan om een ​​sportvoedingwebsite te starten was eigenlijk best moeilijk. De markt is verzadigd met onnauwkeurig onderzoek, nutteloze suppletiegegevens en gevaarlijke producten die eigenlijk meer kwaad dan goed kunnen doen. Om goede informatie te delen, moest ik veel dieper graven in hoe bedrijven werkten en waarom ze dingen zouden promoten die helemaal geen voordeel hadden.

Winter 2015 Winnaar

Taylor Stanford is duel ingeschreven aan Indiana River State College en University of Nebraska - Lincoln.

Verwachte majoor: Basisonderwijs

Fragmenten uit essay:

Toen ik mijn eerste bedrijfsplan schreef, was ik een vijftien jaar oude modeblogger. Nu deidee van een fashion blogger is niet te ver weg op het linker veld, maar de gedachte aan een vijftienjarigefashion blogger dat is een beetje gek. De modeblogging-industrie is behoorlijk gehavend, dus krijgenbedrijven vertrouwen erop dat een vijftienjarig meisje hun investering zal gebruiken om haar internet te bevorderenbloggen is een beetje gek. Dus op een dag schreef ik een businessplan en begon ik het aan te biedenbedrijven die precies wilden weten waar hun producten of compensatie in zouden passenblog. Het was zo tijdrovend, maar ik deed het. Tot mijn verbazing heb ik er echt veel van geleerd. ikgeleerd dat om een ​​businessplan te maken, ik georganiseerd moest worden. Ik heb dat met succes geleerdvolg een businessplan Ik had geweldige tijdmanagementvaardigheden nodig. Een ander ding dat ikgeleerd was dat het schrijven van een ondernemingsplan een sterkere denker binnenin creëerde.

Bekijk de video: 2014 SVP Fast Pitch Finalist Scholarship Junkies (Oktober 2019).

Loading...