Top 25 verkoopmotivatie citaten en tips van de profs

Verkoopmotivatie is de sleutel tot een succesvolle verkoper. Zelfs voor een ervaren verkoper kan het een uitdaging zijn om 'nee' vaker te horen dan dat je 'ja' hoort. In dit artikel delen verkoopleiders hun citaten en tips voor topverkoopmotivatie, zodat u gemotiveerd blijft, uw verkoopdoelstellingen bereikt en meer plezier beleeft.

Hier zijn de belangrijkste verkoopmotivatietips van de profs:


1. Beloon de vertegenwoordiger die het meeste nee krijgt

Dan McGraw, CEO van Fuelzee, creëerde een verkoopplan waarbij de verkoper die de meeste 'Nee's' in een week opnam, een cadeaubonbonus van $ 100 zou ontvangen. De opdracht voor een succesvol gesloten deal is duidelijk veel hoger, maar dit erkent dat hoe meer "nee's" een vertegenwoordiger krijgt, des te vaker ze ook "ja" zullen horen. Zoals te verwachten, zijn de verkoopactiviteiten zoals cold calling bijna verdubbeld als gevolg van de incentive in combinatie met het competitieve element.


2. Neem dagelijks een motivatie 'opfrisser'

Toen Zig Ziglar werd gevraagd naar de waarde van een "motiverende spreker". Een man in het publiek vroeg: "Je brengt ons helemaal op hol en dan vertrek je en de motivatie begint weg te sijpelen." Zig herinnerde de man eraan dat het nemen van een bad of douche is hetzelfde, maar we denken nog steeds dat het een goed idee is om een ​​keer per dag een bad of douche te nemen.

Verkoopmotivatie moet elke dag worden opgefrist. Het feit dat dit niet zo is, is belangrijk om te begrijpen. We moeten allemaal hard werken om elke dag weer positief gemotiveerd te blijven en geleidelijk aan wordt dit gewoon de manier waarop we denken.


3. Zorg dat uw CRM up-to-date is

Niets is frustrerend en demotiverend voor een verkoopteam dan achterhaalde technologie. CRM's die 10 jaar geleden logisch waren, zijn vaak niet intuïtief en contraproductief voor verkopers vandaag.

Nieuwe CRM's voor kleine bedrijven zoals Pipedrive worden natuurlijker ingebed in het dagelijkse verkoopwerk. Taken worden automatisch gemarkeerd, de visuele pipeline fungeert als een goede agenda voor wekelijkse verkoopvergaderingen en het genereren van verkooprapporten is eenvoudig en intuïtief.

Als u al een tijdje niet over CRM's heeft bijgewerkt, raad ik u aan onze gids over de beste mobiele CRM's te raadplegen.


4. Zoek uw Catchphrase

Jill Konrath, de enorm succesvolle sales speaker, auteur, trainer en thought leader, veranderde haar verkoopcarrière toen een complete vreemdeling visitekaartjes met haar ruilde tijdens een netwerkevenement. Het visitekaartje dat hij deelde was eigenlijk geen visitekaartje, er stond 'Never Say Never' op.

Jill speldde de kaart vast aan haar bureau en de boodschap drong zich in haar hoofd. Het gaf haar het vertrouwen (op een dagelijkse basis) dat de uitdagingen waarmee ze te maken kreeg uiteindelijk konden worden overwonnen.

Jill is nu enorm succesvol en onderscheidt zich als extra speciaal omdat ze bereid was om dat eerder in haar carrière te delen. Ze had haar twijfels en worstelde met motivatie, net als jij en ik.


5. Motivatie is een groter Waarom

Anthony Iannarino, de verkoopmotivatie spreker gelooft dat het geheim van langdurige motivatie is om de grote vraag te beantwoorden, die is: "Waarom doe ik dit?"

Om dit te doen, moet u niet alleen naar uw persoonlijke doelen kijken, die de informatie zullen verschaffen. Maar je moet ook achterom kijken en jezelf afvragen waarom je deze doelen hebt gesteld om je inspiratie te vinden.

"Waarom moet je je doelen bereiken?" Het antwoord op deze vraag is wat je nodig hebt om voor de geest te blijven. Dit zou kunnen zijn om uw kinderen een beter leven te geven of het zou kunnen zijn om de wolf van de deur te houden. Het zal voor iedereen anders zijn, maar Anthony betoogt dat het belangrijk is om het "waarom" voor de geest te houden.


6. Een gevoel van prestatie spreekt luider dan getallen

Sayantan Das, ZingoHub

Een meester zijn in wat je doet, deel uitmaken van een team waarvan je het gevoel hebt dat je gewaardeerd en gewaardeerd wordt door en je identificeert met werk dat echte betekenis en doel heeft, heeft geweldige resultaten opgeleverd met mijn verkoopteam. Het hebben van een reeks realistische doelen, vooral als het bedrijf een startup is, geeft ons team niet alleen een gevoel van prestatie, maar zorgt er ook voor dat ze ervoor kiezen harder te werken!


7. Wees geduldig

AJ Saleem, privéles van Suprex

Begrijp dat verkopen geen constant resultaat heeft, en wees niet te veeleisend. Soms zal een oproep die u nu plaatst of een e-mail die u nu verzendt, weken of maanden later resultaten opleveren. De sleutel is om alle leads in uw verkooppijplijn bij te houden, zodat u leads kunt blijven voeden en ze niet kunt verliezen.


8. Investeer in hulpmiddelen voor leadgeneratie

Mike Scher, FRONTLINE Selling

Bedrijven moeten investeren in verkoophulpmiddelen die het proces van het combineren van leads versnellen, waardoor er meer verkoopkansen worden gecreëerd om meer deals te sluiten. Zelfs de meest doorgewinterde verkopers hebben hulp nodig met nieuwe tools, dus houd hun vuren opgestookt door de juiste training en ondersteuning te bieden. Een van de beste manieren om topvertegenwoordigers te motiveren en te behouden, is door hen zich gewaardeerd te laten voelen, en het tonen van uw toewijding aan hun succes door doelgerichte investeringen zal precies dat doen.


9. Als u geïnteresseerd wilt zijn, wees dan geïnteresseerd

Bob Bailey, Truth Collective, LLC

Dit citaat is fantastisch omdat het je eraan herinnert dat de verkoper niet de belangrijkste is, de koper wel. Als u uw koper wilt begrijpen met een paar open vragen, helpt dit om verstandhouding, wederzijdse empathie en duidelijkheid te scheppen over hun potentiële behoeften die u / uw bedrijf kan invullen. Niemand wil tegenover een verkoper zitten en macht hebben voor een product of dienst - niemand. Als je je op hun agenda richt in plaats van op de jouwe, ben je beiden veel verder vooruit.


10. Stop met verkopen en begin mensen te helpen

Michael Mehlberg, Modern da Vinci

Verkoop gaat over het helpen van mensen - inzicht krijgen in hun diepste problemen, angsten en verlangens en hen helpen oplossingen te vinden om hen te helpen overwinnen. Zonder verkoop blijven mensen alleen achter en verspillen ze tijd aan het oplossen van problemen die ze niet kunnen oplossen. Met verkopen kunnen we onze klanten vinden, luisteren naar hun zorgen, relaties opbouwen en oplossingen creëren / bieden die hun leven, carrière en bedrijf beter maken.


11. De incentive hoeft niet altijd geld te zijn

Sagar Kogekar, Billbooks.com

Wanneer u een incentive verstrekt, is dit een teken van waardering voor de prestaties van een medewerker en dit werkt zeker als een bemoedigende factor. Bij Billbooks prijzen we niet alleen grote prestaties, ook verdienen onze medewerkers pluim voor hun kleine inspanningen. We organiseren aan het einde van elke maand een 'employee appreciation day' waar werknemers worden erkend.

Incentives kunnen in de vorm van geld of niet-monetaire beloningen zijn. We motiveren onze medewerkers met een simpel bedankbriefje, een wenskaart die hun inspanningen complimenteert, kleine herinneringen, contante beloningen en soms een hartveroverende mondelinge lof, doet ook wonderen.


12. Verkoop niet uit eigen zak

Katie McCann, Maeve's methode

Tel niet andermans geld voor hen. U kunt het zich misschien niet veroorloven, maar dat betekent niet dat uw klant dat niet kan. Ze willen of willen uw oplossing echt en de waarde die deze aan hun bedrijf toevoegt, kan de kosten meer dan rechtvaardigen. Wanneer klanten echt iets nodig hebben, vinden ze een manier om het met hun budget te laten werken.


13. Volg de Drievoudige formule

Shobha Ponnappa, Digital Entrepreneurs Network (DEN)

Ten eerste moet u erop vertrouwen dat de indruk van autoriteit en authenticiteit die u bij het eerste contact maakt, op de prospect zal werken. Je moet hier hard aan werken. Ten tweede, je kunt het je niet veroorloven te geloven dat als je loslaat, de klant wegrent. Je kunt niets verkopen met dat soort paranoia. Ten derde, je hebt geduld nodig om te wachten tot de prospect terugkomt uit eigen beweging. Je moet mensen die ruimte en vrijheid geven om terug te komen of weg te gaan.


14. Begrijp geïnformeerde klanten

Kevin Cundiff, Fortegra

Leer hoe u met geïnformeerde klanten kunt praten. Ze hebben veel onderzoek gedaan; geef ze wat lof. In sommige opzichten houdt dit verband met het opleiden van uw verkoopteam, want geïnformeerde klanten zullen volledig weten of ze bluffen. Als uw team het product van voren en van achteren kent, kunnen ze de klanten waarschijnlijk iets vertellen dat ze 'niet' weten, waardoor hun tijd bij u meer de moeite waard is.


15. Stel ze in vanaf het begin

Alessandra Ceresa, GreenRope

In plaats van het micromanagen van uw verkoopteam (wat het tegenovergestelde doet van motiveren), waarom niet vanaf het begin instellen met de juiste tools zoals mobiel CRM, e-mailsjablonen, toegankelijke inhoud en eenvoudig te lezen dashboards waarmee ze ook al hun activiteiten kunnen bekijken als hun collega's. Wanneer hun leven gemakkelijker is, zijn ze gelukkiger en productiever!


16. Laat nummers het praten

Rahul Alim, aangepaste advertenties

Ik laat mijn team graag zien hoe dichtbij of ver weg we zijn van wekelijkse, maandelijkse en driemaandelijkse doelen. Als we achterlopen, doen we een grote duw. Als we voorop lopen, willen we het verpletteren en ver vooruit komen. De motivatie ligt in de uitkomst van wat we doen. We willen allemaal het gevoel van voldoening en erkenning van anderen. Motiveer met feiten en toon medeleven. Het helpt iedereen. Niemand houdt van mensen met agressieve of angstaanjagende tactieken.


17. Het draait niet alleen om geld

Tibor Shanto, The Pipeline

Net als grote atleten worden geweldige verkopers gemotiveerd door het behalen van persoonlijk record, terwijl ze ook een belangrijke bijdrage leveren aan het succes van het team. Je team gefocust houden op het doel dat hen motiveert om zich anders te gedragen dan het niet-succesvolle, en beter dan wat hen heeft gebracht tot waar ze zijn.


18. Verkoop een oplossing waarin u gelooft

Dimitri Zakharov, Impact Enterprises

Dit is de enige echte, duurzame motivatie. Als je niet zeker bent van wat je verkoopt, is er geen enkele manier dat je klanten zullen zijn. Verkopen hoeft geen zin te hebben om te verkopen als je echt gelooft dat er waarde is in wat je aanbiedt.


19. Maak verantwoording leuk

Joe Curtis, Unishippers

Creëer een omgeving die dagelijks leuke en vriendelijke concurrentie van uw team stimuleert. Wanneer correct geïmplementeerd, zal een verkoper ernaar streven om elke dag zijn beste prestatiedag te maken. Verantwoording hoeft niet ingewikkeld of intimiderend te zijn. Bij Launch Logistics wordt bijvoorbeeld elke keer dat een vertegenwoordiger aan een van de drie belangrijkste stappen in het verkoopproces komt, een bel gegeven: één keer voor een afspraak, twee keer voor de set-up en drie keer voor klantactivatie. Op deze manier is iedereen zich bewust van de prestaties van een andere rep en zal het streven naar dezelfde erkenning voor hun leeftijdsgenoten.


20. Ontwikkel een gevoel van doel

Christopher J. Croner, SalesDrive LLC

Teambuildingactiviteiten en serviceprojecten helpen verkopers zich meer verbonden te voelen met hun carrière, verkoopteam en community. Deze verhoogde betrokkenheid resulteert in een groter gevoel van trots en doel, wat op zijn beurt helpt om verkopers op hun best te houden.


21. Hold Daily Stand-up Calls

Mike Rodriguez, motiverende spreker

Mijn favoriete tip voor verkoopmotivatie is delen en elke verkoper drie vragen stellen elke dag en van hen horen hoe ze de vorige dag met dezelfde 3 vragen zijn begonnen.

  1. Wat ga je vandaag SLUITEN?
  2. Waar ga je PROGRESS vandaag over doen?
  3. Wat ga je vandaag VINDEN?

22. Begin de week positief op

Meny Hoffman, Ptex Group

In ons bedrijf sturen we elke maandag een speciale interne nieuwsbrief naar onze verkopers. Dit omvat een goede motivatie video, een citaat en een herinnering aan hoeveel dagen ze nog hebben om hun maandelijkse doelen te bereiken. Het werkt als wonderen, omdat het helpt om wat gas te krijgen om de week met een positieve noot te beginnen.


23. Vandaag verkopen is anders

Jared Weitz, United Capital Source

Klanten zijn eerder geneigd om een ​​consultatieve benadering te gebruiken dan een moeilijk te verkopen aanpak. De verkoop van vandaag is er een vol met feiten, tips en nuttige informatie die de koper zal helpen. De dagen van hard verkopen en opdringerige verkooptactieken zijn allang voorbij. Dus ik raad aan om over te schakelen naar een meer consultatieve verkoopbenadering omdat deze meer gewaardeerd zal worden door klanten en meer loont voor uw verkoopvertegenwoordigers.


24. Probeer verloren deals te herleven

Molly Champion, TeliApp

Mijn favoriete manier om mijn team te motiveren, is door hen methodes aan te leren om succes te behalen door interne competities te organiseren die we The Hunger Games noemen. Een competitief spel dat ik gebruik als onderdeel van dit educatieve proces is schaken. Anderen begrijpen is de sleutel tot het proces van het maken van een verkoop. Verkooppersoneel leren hoe ze de geest van hun schaak-tegenstanders kunnen begrijpen, maakt het gemakkelijker voor hen om andere mensen te begrijpen.


25. Probeer verloren deals te herleven

Sean Burke, KiteDesk

Ga terug door oude verloren deals en probeer ze nieuw leven in te blazen. Ze waren op een gegeven moment geïnteresseerd - misschien is de timing nu beter. Probeer te veranderen wat u eerder deed. Als je aan het bellen was, ga dan naar sociaal. Als u e-mails verzendt, moet u bellen. Je hoeft alleen maar dingen op te schudden en 1) verschillende dingen te doen, en 2) dingen anders te doen.


Hartelijk dank aan alle verkoopleiders die hun topoffermotivatiecitaten hier met ons hebben gedeeld. Als u een van uw eigen tips voor verkoopmotivatie hebt die we niet hebben behandeld, kunt u deze met ons delen in de sectie Opmerkingen hieronder.

Loading...