Hoe een makelaar te worden in 6 eenvoudige stappen

Als u dit artikel leest, is de kans groot dat u wilt leren hoe u een makelaar in onroerend goed kunt worden. Ik neem het je niet kwalijk. Het enige dat u hoeft te doen, is een promo bekijken voor Million Dollar Listing om te zien hoe opwindend en lucratief een carrière in onroerend goed kan zijn.

In deze gids geef ik je het advies dat ik wou dat ik had toen ik vijf jaar geleden mijn carrière begon in New York City. Ik zal je stap voor stap begeleiden en (hopelijk) je helpen om je belangrijkste vraag voor eens en voor altijd te beantwoorden. Is het een makelaar in onroerend goed om voor jou de juiste carrièrestap te maken? En zo ja, wat is de beste route naar succes? klaar om te beginnen? Hier zijn de zes stappen die u moet nemen om een ​​makelaar in onroerend goed te worden in 2018.

We willen graag Kaplan Real Estate Education, een aanbieder van online vastgoedcursussen, bedanken voor het sponsoren van dit artikel. Kaplan biedt een geweldig e-boek over "Start Your Real Estate Career", die hier gratis kan worden gedownload. Alle opvattingen in dit artikel behoren exclusief toe aan Fit Small Business.

Als Hollywood de werkelijkheid weerspiegelde, zou alles wat je zou moeten doen als een makelaar in onroerend goed, er goed uitzien, een glimlach van 1000 watt, een (bij voorkeur cabriolet) Mercedes en de bereidheid om ethiek en moraal te laten varen met een druppel hoedje .

Gelukkig is Hollywood's beeld van makelaars in onroerend goed ongeveer even nauwkeurig als hun weergave van spionnen. Laten we eens kijken welke zachte en moeilijke vaardigheden je nodig hebt (en wat je niet nodig hebt) om te gedijen als een makelaar in onroerend goed.

U hoeft GEEN "mensenmens" te zijn

Mensen die huizen kopen of verkopen, beginnen aan een van de duurste en belangrijkste reizen van hun leven. Wanneer er honderdduizenden of zelfs miljoenen dollars op het spel staan, wegen de meeste mensen de betrouwbaarheid, competentie en strategie veel zwaarder dan persoonlijkheid. Om je eerste klanten te landen, moet je sociaal genoeg zijn om ze te benaderen, maar WAT je zegt, is vaak belangrijker dan hoe je het zegt.

U MOET wel zelfgemotiveerd zijn

Als makelaar in onroerend goed bent u technisch gezien geen medewerker van wie dan ook. In plaats daarvan ben je een onafhankelijke aannemer, een rijk van één. Dat betekent dat uw sponsoringmakelaar technisch gezien niet uw baas is, en hoewel zij over het algemeen een gevestigd belang hebben bij uw succes, ligt uw succes uiteindelijk helemaal op uw schouders. Volgens de wet kan uw sponsoringmakelaar u niet eens dwingen om naar kantoor te komen. Omdat ze je geen salaris betalen, hebben ze weinig reden om je te motiveren om hard genoeg te werken om vooruit te komen.

U hoeft GEEN professionele achtergrond te hebben om te slagen in onroerend goed (maar het helpt)

In tegenstelling tot wat veel mensen je zullen vertellen, heb je niet per se een bepaalde professionele achtergrond nodig om te slagen in onroerend goed. Barbara Corcoran, oprichter van The Corcoran Group en de ster van Shark Tank, was een serveerster voordat ze besloot een makelaar in onroerend goed te worden. Hoewel een professionele achtergrond kan helpen, is dit allesbehalve een vereiste. Dat gezegd hebbende, hier zijn enkele harde vaardigheden die je een klein voordeel geven ten opzichte van andere beginnende makelaars.

Marketing- en advertentievaardigheden

Hoewel harde vaardigheden in grafisch ontwerp, of in toenemende mate in technologie, een groot voordeel zullen zijn bij het verkrijgen van leads, moet u op zijn minst de basisbegrippen van reclame, marketing, copywriting en public relations begrijpen.

Ondernemings- en onderhandelingsvaardigheden

U moet professioneel en efficiënt kunnen communiceren via e-mail, telefoon en tekst. U moet ook de waarde van huizen kunnen beoordelen door vergelijkende marktanalyses te maken, de waarde van verschillende huizen of aanbiedingen voor uw klanten te wegen en op een professionele manier met collega's en collega's te communiceren.

Klanten service vaardigheden

Uiteindelijk is uw primaire functie als makelaar het helpen van uw klant bij het kopen of verkopen van een woning. Dat betekent dat u op hun behoeften moet inspelen, hun zorgen en zorgen wegnemen en hen helpen een huis te kopen of verkopen. Klantenservice vaardigheden kunnen een lange weg gaan in de vastgoedsector.

U moet 's avonds en in het weekend werken

Niet bereid om je avonden en weekends op te offeren om vooruit te komen? Kijk ergens anders. Succes in onroerend goed zal voor u vrijwel onmogelijk zijn. Waarom? Om deals te sluiten, hebt u goedgekwalificeerde kopers en verkopers nodig. De overgrote meerderheid van goed gekwalificeerde kopers en verkopers leidt banen. Dat betekent dat wanneer je op kantoor zit en klaar bent om naar 5 nieuwe huizen te gaan, ze op vergaderingen op het werk zitten en je op zijn vroegst pas om 18.00 uur kunnen ontmoeten. Dus ja, je gaat in de weekenden werken. Wen er aan.

JE MOET WEL MOETEN ZIJN VOOR EEN WEINIG MISDAAD, ZONDER INKOMEN

Hoewel de toetredingsdrempel voor onroerend goed veel lager is dan veel professionele loopbanen, moet je jezelf nog minstens 3-6 maanden zonder inkomsten kunnen onderhouden. Laten we eens kijken naar een deel van de uitgaven die u moet maken als een gloednieuwe makelaar.

Ten eerste moet je rekening houden met de kosten om een ​​makelaar in onroerend goed te worden. U moet betalen voor pre-licensing cursussen, aanmeldingskosten en NAR-lidmaatschap. Dit kan gemakkelijk tussen $ 200 en $ 500 kosten voordat je zelfs een dubbeltje verdient als makelaar. Dan moet je waarschijnlijk visitekaartjes, onroerend goedborden, een goede CRM kopen en ook leads van leadbronnen zoals Zillow Premier Agent.

Dan moet je een geweldige makelarij vinden om voor te werken en je tanden snijden in de industrie en de beginner-fouten maken die je moet maken om te groeien. Zelfs als je meteen een aantal klanten krijgt, kunnen deals duren maanden sluiten. Tel alles op en je moet een middel hebben om jezelf te onderhouden zonder een inkomen van minimaal drie maanden, bij voorkeur zes. Ja, je kunt een fatsoenlijke gratis CRM krijgen, en er zijn genoeg manieren om geld te besparen, je moet nog steeds bereid zijn om te overleven voor minimaal een paar maanden zonder inkomsten. Als je denkt dat je dat werk kunt doen, lees dan verder voor stap twee.

De volgende stap om een ​​makelaar in onroerend goed te worden, is om u aan te melden voor uw vastgoedvergunningscursus. In alle staten moet je een bepaald aantal vastgoedklassen behalen voordat je het examen kunt afleggen. Registratie kost overal tussen $ 99 en $ 649 of hoger, afhankelijk van uw staat en de vastgoedschool waar u zich inschrijft. Als u meer wilt weten over onroerend goedscholen, bekijk dan hier onze uitgebreide gids met de beste vastgoedscholen. Wij bevelen Kaplan aan.

Bezoek Kaplan

De exacte vereisten voor vastgoedlicenties variëren per staat. Ze variëren van 24 credit-uren in Massachusetts tot 210 credit-uren in Texas. De meeste staten vallen tussen, echter, die 50 tot 100 credit-uren vergen.

Pre-licensing klassen leren je de basis van onroerend goed, zoals juridische kwesties, hypotheken, contracten en waarde-eigenschappen. Hoewel de behandelde onderwerpen enigszins van staat tot staat verschillen, vereisen alle staten cursussen in wetgeving voor eerlijke huisvesting.

Je kunt deze lessen persoonlijk volgen bij een plaatselijke universiteit of bij een online school zoals Kaplan Real Estate Education. Het voordeel van het online volgen van lessen is dat je op je eigen tempo aan het werk gaat en je eigen uren instelt, wat vooral handig is voor diegenen die hun dagelijkse baan moeten blijven uitoefenen. Het nadeel is dat het moeilijker kan zijn om vragen te stellen en interactie met uw instructeur.

Vereisten voor vastgoedlicenties in alle 50 staten voor 2018

Het enige probleem is dat pre-licensing van onroerend goed cursussen en de algemene vereisten om een ​​makelaar in onroerend goed te worden, sterk verschillen van staat tot staat. De wetten in Californië zijn bijvoorbeeld heel anders dan de wetten in New York. Klik hieronder op uw staat om de exacte vereisten voor onroerendgoedlicenties in uw land te kennen.

AlabamaAlaskaArizonaArkansasCalifornië
ColoradoConnecticutDelawareFloridaGeorgië
HawaiiIdahoIllinoisIndianaIowa
KansasKentuckyLouisianaMaineMaryland
MassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouri
MontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew Jersey
New MexicoNew YorkNoord CarolinaNoord-DakotaOhio
OklahomaOregonPennsylvaniaRhode Islandzuid Carolina
zuid DakotaTennesseeTexasUtahVermont
VirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

Zodra u uw vastgoedcursussen hebt afgerond, wilt u zich aanmelden voor het examen voor vastgoedexamens. We raden u aan dit meteen te doen, dus (1) de concepten uit de pre-licentiekuren zijn nieuw in uw hoofd en (2) omdat het papierwerk om u te registreren voor het examen enige tijd kan kosten om te verwerken. Hoe eerder u zich aanmeldt, des te korter de kloof tussen afwerkingsklassen en het behalen van uw licentie.

Om u aan te melden voor het examen, moet u een aanvraag indienen. In New York komt dit met een vergoeding van $ 15. In Californië is het een vergoeding van $ 60. U moet ook een transcript van uw vastgoedschool overleggen waaruit blijkt dat u de vereiste pre-licentiekuren hebt gehaald.

Het testformaat varieert van staat tot staat, maar het is meestal een meerkeuzetest die 1,5 tot 3,5 uur duurt om te voltooien. De test behandelt nationale en nationale vastgoedwetten en -principes. Om te slagen, moet je 70 tot 75% van de vragen correct beantwoorden.

Aangezien je tijd en geld gaat besteden aan je vastgoedvoorbereidingscursussen, wil je deze test serieus nemen. Als u uw kansen om de eerste poging door te geven wilt vergroten, zou u kunnen overwegen om voorbereidingsonderzoek toe te voegen aan uw studieregime. Om meer te weten te komen over het voorbereiden van het vastgoedexamen, inclusief veel gratis middelen, bekijk je hier onze gids over onroerendgoedexamenvoorbereiding.

Dus je nam het examen en slaagde met vlag en wimpel. Nu ben je klaar om die Mercedes cabriolet te kopen en aan je eerste miljoen te beginnen, toch?

Niet zo snel. Voordat u juridisch kunt gaan werken als makelaar, moet u een makelaar in onroerend goed vinden om u te sponsoren en u bij een makelaardij aansluiten.

Wat is een makelaar in onroerend goed? Een makelaar in onroerend goed is iemand die veel ervaring heeft in de vastgoedsector en extra cursussen heeft gevolgd om zijn makelaarslicentie te ontvangen. Deze licentie verleent hen het recht om een ​​onroerendgoedbedrijf te beheren of te runnen. Alle agenten moeten "werken onder" een makelaar, omdat de makelaar toezicht houdt op hun transacties en enige aansprakelijkheid van hun schouders neemt. Als u meer wilt weten over de rol van makelaars in onroerend goed, bekijk dan ons artikel Makelaars in onroerend goed versus makelaar: wat is het verschil ?.

Er zijn veel verschillende soorten brokerages om uit te kiezen, van nationale franchises tot kleine boetiekmakelaardijen. Omdat ze uw commissie- en bureauvergoedingen zullen bepalen, zal dit een enorme impact hebben op het geld dat u verdient als makelaar in onroerend goed. Raadpleeg voor meer informatie over waar u aan moet denken bij het kiezen van een makelaarskantoor onze uitgebreide gids over hoe u een onroerendgoedmakelaar kunt kiezen om hier te werken.

Gelukkig is het vinden van een makelarij vrij eenvoudig. Vraag andere agenten die u kent en vertrouwt als hun makelaardij personeel aanneemt. U kunt ook naar uw favoriete website voor het zoeken naar werk gaan, zoals Indeed of Craigslist, en zoeken naar agenten die op zoek zijn naar makelaars. Als u niets vindt dat u bevalt, voert u een snelle Google-zoekopdracht uit voor makelaars in uw regio en kunt u rechtstreeks contact opnemen.

Zodra u een makelaar heeft gevonden die u gaat sponsoren, kunt u eindelijk uw aanvraag voor een vastgoedlicentie indienen. In de aanvraag voegt u de transcripten van uw pre-licensingcursus en bewijs van slagen voor het licentietentamen samen. U moet ook het ID-nummer van uw makelaar opgeven, evenals uw eigen staat-ID (bijvoorbeeld een rijbewijs) en het burgerservicenummer.

De applicatie vereist een extra vergoeding - in New York is het $ 50. In Californië is dit $ 245, plus een vergoeding van $ 49 voor vingerafdrukken. Voor andere landen moet u een achtergrondcontrole uitvoeren, samen met vingerafdrukken, dus er kunnen extra kosten zijn.

Afhankelijk van de staat waarin je woont en / of de makelaar waar je lid van bent, moet je misschien nog twee dingen doen voordat je huizen kunt gaan verkopen.

Fouten en omissies (E & O)

E & O-verzekering is een soort aansprakelijkheidsverzekering die makelaars in onroerend goed kan beschermen als ze tijdens een transactie een fout maken. Een klassiek voorbeeld is dat twee makelaars in onroerend goed in Pennsylvania die niet in staat waren om een ​​woning te onthullen die ze verkochten, het toneel waren van een gruwelijke moord-zelfmoord. Zoals verteld door de Wall Street Journal, resulteerde dit in een juridische strijd van 7 jaar nadat ze waren aangeklaagd door hun cliënt.

Op dit moment vereisen 12 staten, meestal in het zuiden en middenwesten, dat agenten worden gedekt met minimale E & O-verzekeringen. De rest van de staten hebben geen vereiste, hoewel individuele makelaars dat wel kunnen. De kosten bedragen ongeveer $ 600 per jaar voor een individueel beleid. In de meeste gevallen zal uw makelaar echter dekking bieden via zijn kantooraccount. Voordat u zich aanmeldt met een makelaarskantoor, moet u vragen of de E & O-verzekering is inbegrepen. Zelfs als het niet door uw bedrijf wordt geleverd of vereist, kan het een goed idee zijn om dekking te krijgen.

Word lid van de National Association of Realtors (NAR)

NAR is een optionele brancheorganisatie voor makelaars in onroerend goed. Hoewel het woord "Realtor" soms door elkaar wordt gebruikt met "makelaar in onroerend goed", verwijst Realtor eigenlijk uitsluitend naar NAR-leden. Door lid te worden van de NAR, krijg je het voorrecht om een ​​'makelaar' te worden.

Je komt bij NAR via je lokale vastgoedbestuur. De kosten (genaamd contributie) zijn ongeveer $ 200 tot $ 500 per jaar.

Belangrijkste voordelen van deelname aan NAR

Het belangrijkste voordeel van deelname aan de National Association of Realtors is dat u automatische overeenkomsten voor het delen van lijsten zult hebben met alle andere leden van uw lokale vereniging van makelaars. Dat betekent dat wanneer een lid een exclusief huis voor verkoop ondertekent, alle andere leden dat huis mogen laten zien aan hun kopersklanten en een commissie over de verkoop kunnen innen als ze besluiten het te kopen. NAR heeft ook een ethische code die alle leden moeten volgen, evenals gedeelde juridische contracten, documenten en kortingen op goederen en diensten.

Hoewel het mogelijk is om als een vastgoedmakelaar te werken zonder lid te worden van NAR, zou je een grote fout maken als je in een andere stad woont naast New York City. Het lidmaatschap is goedkoop en de voordelen wegen veel zwaarder dan de kosten.

In New York City Word lid van REBNY In plaats van NAR

De enige plek waar het lid worden van NAR waarschijnlijk niet de moeite waard is, is in New York City. In plaats van NAR hebben we REBNY (de onroerendgoedraad van New York) die gedeelde lijsten en juridische documenten en een ethische code aanbiedt. Als je van plan bent om in New York City te werken, is deelname aan REBNY een must.

Met de laatste vereisten voltooid, zou u goed op weg moeten zijn om huizen te verkopen en te kopen. Als u op zoek bent naar meer informatie over hoe u een makelaar in onroerend goed kunt worden, bekijk dan dit gratis e-boek van Kaplan over het lanceren van uw vastgoedcarrière.

Als u eenmaal een makelaar bent geworden, bekijkt u de rest van onze sectie Makelaar in onroerend goed om alles te leren wat u moet weten om als agent te slagen.

Bezoek FitSmallBusiness.com Makelaarshulpmiddelen

Bekijk de video: Notaristip: hoe kan je je woning vlot verkopen? (Oktober 2019).

Loading...