De definitie en het belang van potentiële markten

Een potentiële markt is het deel van de markt dat u in de toekomst kunt veroveren.

Uw potentiële markt omvat de demografische groepen die momenteel niet uw klanten zijn maar in de toekomst klanten kunnen worden. Ze kunnen uw klanten worden omdat u uw beschikbare producten of services uitbreidt, of omdat u uw huidige producten en services op een nieuwe manier en aan nieuwe groepen kopers gaat promoten.

Het belang van potentiële markten

Potentiële markten zijn een belangrijk onderdeel van de toekomstige groei van een bedrijf.

Elk bedrijf heeft een aantal doelklanten die deel uitmaken van de beschikbare markt. Hoewel u in de toekomst aan deze klanten kunt blijven verkopen, is een van de beste manieren om uw bedrijf te laten groeien, het identificeren van potentiële markten waarop u zich kunt richten.

Met potentiële markten kunt u:

  • Zorg voor de toekomst van uw bedrijf door nieuwe klanten te identificeren.
  • Denk proactief na over manieren waarop uw bedrijf kan groeien en veranderen.
  • Toon het potentieel van uw bedrijf aan investeerders of medewerkers.
  • Verhoog uw omzet.
  • Maak een plan B dat veranderingen in de economie of markt zal doorstaan.

Door potentiële markten te identificeren en na te streven, vergroot u uw marktaandeel voor vandaag niet; u zorgt ervoor dat uw marktaandeel in de toekomst zal toenemen.

Hoe uw potentiële markten te identificeren

Potentiële markten kunnen drie vormen aannemen:

  • Nieuwe producten die u verkoopt aan uw huidige klanten.
  • Nieuwe producten die u op de markt brengt voor nieuwe klanten.
  • Huidige producten die u op de markt brengt voor nieuwe klanten.

Om uw nieuwe potentiële markten te identificeren, moet u rekening houden met elke demografische doelgroep waarnaar u momenteel verkoopt, en met die waarop u zich nog niet hebt gericht. Identificeer wat ze met elkaar gemeen hebben, nieuwe mijlpalen die ze in hun leven zullen tegenkomen die hun kooppatronen zullen beïnvloeden, en waar ze overlappen of afwijken van uw huidige klanten. Vraag jezelf:

  • Welke andere producten hebben mijn klanten nu nodig?
  • Welke gerelateerde producten hebben ze in de toekomst nodig?
  • Wie anders zou gebruik kunnen maken van de producten die ik nu verkoop?
  • Welke demografische informatie heeft die nieuwe groep gemeen met mijn huidige klanten?
  • Welke demografische informatie heeft die nieuwe groep met elkaar gemeen?

Deze vragen helpen u bij het identificeren van zowel nieuwe manieren om uw huidige producten of services op de markt te brengen, als nieuwe producten en services die u kunt gaan verkopen. Een bedrijf dat babyproducten maakt en verkoopt aan ouders, kan bijvoorbeeld potentiële markten identificeren, zoals:

  • Peuterproducten op de markt gebracht bij ouders van oudere kinderen.
  • Babyproducten op de markt gebracht bij grootouders.
  • Kleuterproducten op de markt gebracht bij grootouders.
  • Baby- en peuterproducten op de markt gebracht bij aanbieders van kinderopvang.

Afhankelijk van de grootte en leeftijd van uw bedrijf, evenals uw branche, heeft u mogelijk een duidelijk beeld van de potentiële markten die beschikbaar zijn. Soms moet u onderzoek gebruiken om de gebieden te identificeren waar uw bedrijf kan groeien en uitbreiden.

Hoewel u misschien niet besluit om zich te richten op elke potentiële markt die u identificeert, helpt het begrijpen van uw opties u om de meest natuurlijke en winstgevende richtingen voor uw bedrijf te vinden om te groeien.

Uw potentiële markt bereiken

Nadat u een potentiële markt heeft geïdentificeerd en gekozen om te beginnen met targeting, hebt u nieuwe marketingstrategieën nodig om met hen te communiceren.

Hoewel er enige overlap kan zijn tussen uw huidige klanten en uw potentiële markt, moet u uw potentiële markt toch behandelen zoals u uw doelgroep zou behandelen door een klantprofiel te maken. Gebruik dit profiel om te identificeren:

  • De demografische informatie die mensen in deze groep gemeen hebben.
  • De beste vormen van media om ze te bereiken.
  • Hoe ze het liefst winkelen en aankopen doen.
  • De zorgen, problemen of problemen die u kunt helpen overwinnen.
  • Welke waarden belangrijk voor hen zijn, zowel in het dagelijks leven als tijdens het winkelen.
  • De taal die met hen resoneert.

Deze informatie is essentieel wanneer u uw marketing afstemt op uw nieuwe potentiële markt, zodat u de juiste berichten kunt opstellen, uw marketingbudget kunt plannen en gebruik kunt maken van de juiste marketingkanalen en media om uw nieuwe doelgroep te bereiken.

Zelfs als u nog niet klaar bent om te verkopen aan nieuwe markten, helpt het creëren van klantprofielen en voorbeeldmarketingplannen u om de behoeften van elke potentiële markt te begrijpen, evenals wat er nodig is om deze te bereiken. Deze informatie geeft aan of en wanneer u besluit ze na te streven, en helpt u de duidelijkste paden te identificeren die uw bedrijf kan gebruiken om te blijven groeien en uitbreiden.

Loading...